LA TRAPPOLA DEL TURISMO IMMOBILIARE
Il cosiddetto “turismo immobiliare” è una delle trappole più comuni in cui puoi imbatterti se stai cercando di vendere casa. Distinguere gli acquirenti interessati dai semplici “turisti immobiliari” che vogliono solo speculare significa risparmiare un sacco di tempo e guadagnare più soldi. La verità, infatti, è che la maggior parte delle persone che visiteranno la tua casa lo faranno solo per farsi un’idea e vedere “cosa c’è in giro”, pur sapendo di non potersi permettere l’acquisto. Oppure lo faranno in cerca di un affare al ribasso che tu non vorrai di certo accettare.
Inoltre dimmi, quale proprietario sarebbe felice di aprire la propria casa a sconosciuti e – nei casi peggiori – a malintenzionati?
E, visto anche il periodo che stiamo attraversando, è ancor più importante pre-qualificare chi entra in casa tua.
QUAL È IL MIGLIOR REPELLENTE PER QUESTI OSPITI INDESIDERATI?
Ecco a te un insieme di accortezze che puoi adottare per sfuggire alla trappola del turismo immobiliare:
- avere poche visite ma estremamente mirate: questo significa ottimizzare il tuo tempo e mettere in sicurezza la tua casa e la tua famiglia, preservando massimamente riservatezza e privacy;
- vendita proattiva: significa offrire, basandosi su dati oggettivi e un’ottima conoscenza del proprio prodotto, poche e chiare opzioni di offerta, rispetto all’approccio reattivo che invece cerca continuamente di compiacere il potenziale cliente;
- avere un ristretto bacino di clienti pre-selezionati: di ciascuno di essi devi conoscere le motivazioni che lo spingono all’acquisto, la sua disponibilità economica e la sua reale capacità di accendere un mutuo.
LE AGENZIE IMMOBILIARI PROFESSIONALI CONTRO IL TURISMO IMMOBILIARE
Solo un’agenzia immobiliare professionale può seguire per te un processo di selezione così specifico. Infatti, ogni agenzia che si rispetti ha una consolidata rete di relazioni sul territorio, che ti garantiranno di ricevere visite estremamente selezionate. Eviterai così di aprire le porte ai turisti immobiliari che non possono permettersi davvero l’acquisto della tua casa.
E il turismo immobiliare è solo uno dei rischi in cui puoi incorrere quando cerchi di vendere casa! Perciò, se vuoi conoscere ed evitare anche tutti gli altri, continua a seguire i consigli di CasaIn!