Affidarsi a un professionista dell’immobiliare
Pensa per un attimo al primo modello di Fiat Panda del anni ’80. Quanto era facile per un meccanico farla ripartire se era in panne? Oggi, se la tua auto è ferma, un meccanico difficilmente riuscirà a trovare il problema senza i suoi strumenti digitali per il controllo di centraline, sensori, guide autonome, sistemi informatici… e chissà cos’altro. In questo scenario, dunque, un meccanico che non si aggiorna sarà destinato a sparire per sempre. Ecco, la stessa cosa vale per l’immobiliare: anche gli agenti nel corso degli anni hanno acquisito, e continuano tuttora ad acquisire attraverso numerosi corsi d’aggiornamento, nuove competenze per adattarsi ai cambiamenti di mercato. Chiunque non possieda questo tipo di conoscenze avrà sicuramente grandi difficoltà nel muoversi all’interno del mondo immobiliare: dunque decidere di affidarsi a un professionista è sempre la strada migliore che tu possa percorrere.
Le competenze di un professionista
Molte persone pensano di poter vendere la loro casa come si faceva 30 anni fa, affidandola al notaio, al geometra, chiedendo a un amico qualche contatto, parlando con più agenzie immobiliari contemporaneamente o, addirittura (peggio del peggio!), tentando di occuparsene in totale autonomia. Ma, per procedere sulla stessa strada che abbiamo imboccato prima, sarebbe come proprio come voler far partire una Tesla mettendoci dentro della benzina! La verità è che ora un professionista dell’immobiliare deve esercitare una ricca serie di capacità che acquisisce con lo studio, il tempo e l’esperienza: deve possedere competenze di marketing per vendere bene se stesso ai clienti oltre che gli immobili, deve essere persuasivo e sapere comunicare, scrivere annunci in grado di colpire l’acquirente, mostrare (tanto offline quanto online) il reale potenziale che ogni casa può raggiungere per permettere ai proprietari di ottenere il massimo, costruire una strategia di vendita ben strutturata ed efficace, porsi come un buon negoziatore… e si potrebbe andare avanti così per ore! L’agente immobiliare, a oggi, è una specie di tuttofare nel campo in cui opera.
Non sei ancora convinto di voler affidarti a un professionista?
Se hai ancora qualche dubbio, pensa a questo: quanto può essere stressante cercare, per esempio, di vendere la propria casa totalmente da soli? Tu hai già il tuo lavoro a cui pensare, magari dei figli per i quali dover gestire il tuo tempo e fare l’agente non è il tuo mestiere. Invece, un professionista dell’immobiliare dedica la propria vita a questo: così come tu hai il tuo ruolo, lui ha il suo! Quindi contatta per te i clienti che sembrano interessati, organizza le visite, mostra la casa illustrandone tutte le potenzialità e i vantaggi e, soprattutto, seguirà la trattativa con la piena consapevolezza delle norme vigenti, dalla sottoscrizione della proposta d’acquisto al versamento della caparra e poi alla conclusione di fronte al notaio. Grazie a lui risparmierai tempo e denaro, perché sarà lui e solo lui a occuparsi di tutta la burocrazia. Insomma, affidarsi a un professionista dell’immobiliare è anche un efficace ansiolitico!
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